 LED代理新模式——運(yùn)營中心
眾所周知，LED作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，日益引發(fā)全社會(huì)的共同關(guān)注，已吸引了越來越多的投資者介入。然而，一些初入行者，對(duì)于怎么經(jīng)營LED卻并不熟悉，筆者通過對(duì)目前中國LED行業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行逐一梳理，并將各種模式的利弊對(duì)比分享給大家，以拋磚引玉，希望跟大家多多交流。
模式一：廠家直銷
這是一種最古老而又原始的銷售模式，廠家派出業(yè)務(wù)員或通過一些媒介、朋友、熟人來聯(lián)接用戶，用戶確定要采購了，就派人到廠家去參觀、考察和洽談，簽定合同。在早期，不論是LED顯示屏，還是LED燈具，市場(chǎng)的需求量不象現(xiàn)在這么大，所以采用廠家直銷的模式是完全可行的。但是，今天的情形跟早期已不可同日而語了，整個(gè)市場(chǎng)的銷售量幾乎是翻了十倍，可是，廠家能把銷售人員增加十倍嗎？另外，用戶采購時(shí)必須去廠家洽談，這種方式確實(shí)給用戶造成諸多的不便。
模式二：中間商
早期的中間商大多是一些廣告公司，裝飾裝璜公司，安防監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)公司等，由于業(yè)務(wù)關(guān)系，他們經(jīng)常會(huì)接觸到LED顯示屏和LED照明，LED景觀亮化，所以這類企業(yè)便順理成章的成了LED中間商，一手牽著用戶，一手連著廠家。但是，這種模式給中間商帶來很多的不便，比如用戶要去廠里考察，中間商如果跟廠家協(xié)調(diào)不好，就容易被用戶甩掉，有時(shí)用戶要多家比價(jià)，中間商因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)而經(jīng)常失單。
模式三：一般代理商
之所以稱這種代理商為一般代理商，是因?yàn)檫@種代理模式的本質(zhì)仍是中間商，只不過換了一個(gè)稱謂而已。你只要進(jìn)他廠的貨，他就說你是代理商?？墒?，這種代理模式并沒有給代理商帶來什么保障，一是誰都可以拿他廠的貨，所以就出現(xiàn)了同一廠家在同一個(gè)區(qū)域有多個(gè)代理商的情況，一單業(yè)務(wù)經(jīng)常有幾個(gè)代理商去談；二是廠家在這個(gè)區(qū)域并沒有放權(quán)，如果有業(yè)務(wù)，廠家仍然會(huì)參與，沒有任何優(yōu)勢(shì)的“代理商”去跟廠家競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果可想而知。一般代理商為了更好的接業(yè)務(wù)，需要一些樣品作為陣列，但這些樣品可不是免費(fèi)的午餐，一是要花錢，二是樣品最后會(huì)壓在自已手中。
模式四：獨(dú)家代理——運(yùn)營中心
獨(dú)家代理的本質(zhì)有二個(gè)：一是廠家放權(quán)，將這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)全部讓給獨(dú)家代理商；二是獨(dú)家代理商是這個(gè)區(qū)域唯一代表廠家的人。由于廠家在該區(qū)域已放權(quán)，獨(dú)家代理商又具有區(qū)域的唯一性，所以，獨(dú)家代理商既獲得了廠家的全力配合和支持，又確保了獨(dú)家壟斷利益。
中科銳視在獨(dú)家代理的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)造性地提出了區(qū)域運(yùn)營中心的模式。這種模式的核心是：中科銳視將品牌推廣作為重點(diǎn)，將獨(dú)家代理商升級(jí)為區(qū)域運(yùn)營中心。運(yùn)營中心作為銳視集團(tuán)的廠家派出機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)刈鳛殇J視品牌的唯一代表，進(jìn)行LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品、LED景觀亮化產(chǎn)品展示、銷售、零配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)、信息反饋等，不僅給用戶帶來極大的購買方便，同時(shí)也使用戶免去了售后服務(wù)的后顧之憂。
由于依托了中科銳視作為強(qiáng)大的后盾，運(yùn)營中心的商務(wù)洽談、方案制定、資金支持、技術(shù)優(yōu)化、生產(chǎn)質(zhì)量、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等所有核心關(guān)鍵都得到了可靠的保障，運(yùn)營中心還可以免費(fèi)獲得公司提供的樣品，多至十萬元。這樣，運(yùn)營中心就可以全力以赴開展業(yè)務(wù)，而不會(huì)象一般代理商或中間商那樣去擔(dān)心技術(shù)、貨期、質(zhì)量、資金、售后等問題了。
目前，中國的絕大多數(shù)LED廠家根本沒有自已的品牌，仍在從事著低附加值的來料加工、代客加工。中科銳視，引入美國銳視集團(tuán)的先進(jìn)模式，率先在國內(nèi)樹立了第一個(gè)行業(yè)品牌，規(guī)劃了自已的品牌路線，并大力開展渠道建設(shè)，計(jì)劃在五年內(nèi)，在全球設(shè)立五百家銳視運(yùn)營中心，實(shí)現(xiàn)用戶、運(yùn)營商、廠家三方共贏。經(jīng)過近二年的運(yùn)作，目前已取得很好的效果，中科銳視運(yùn)營中心比一般代理商、中間商更具有品牌優(yōu)勢(shì)，中科銳視運(yùn)營中心規(guī)范的技術(shù)服務(wù)、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量保障、方便及時(shí)的售后服務(wù)，取得了用戶的極大信任。運(yùn)營商良好的效益，每年百萬元的利潤(rùn)，在行業(yè)中引起不小的震動(dòng)，引來其他投資者紛紛要求加盟中科銳視運(yùn)營中心。
銳視集團(tuán)
中科銳視科技（北京）有限公司
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